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Pianificazione Commerciale

Corporate Performance Management (CPM) o Enterprise Performance Management (EPM) sono generalmente definite come i processi e sistemi utilizzati per monitorare e gestire le prestazioni di un'impresa. La pianificazione delle vendite è il processo più comune in questo ambito.

La pianificazione del budget di vendita è un processo che richiede molto tempo. La direzione stabilisce obiettivi ambiziosi e i team di vendita devono capire come raggiungerli al meglio. Il risultato? Un processo iterativo che di solito genera un gran numero di fogli di calcolo Excel e dati eterogenei provenienti da diversi sistemi. I segmenti di mercato, i territori di vendita e le quote degli agenti devono essere definiti e assegnati per diverse aree e diversi team. Usare excel per combinare dati provenienti da applicazioni isolate porta a processi lunghi e poco flessibili, generando spesso anche errori.

Le applicazioni di CPM vengono utilizzate per evitare questi errori. Da un punto di vista dei dati queste applicazioni devono poggiarsi su dati statistici e per questo devono essere integrati con applicazioni di Business Intelligence

Hibi Expertise

HiBI è un partner GOLD di Jedox dal 2018. Dopo anni di esperienza sui prodotti e sui progetti di implementazione di Business Intelligence, abbiamo scoperto che molti clienti hanno bisogno di aggiungere le funzionalità di pianificazione alle loro soluzioni BI.

Offriamo Jedox perché è una soluzione EPM completa che può essere facilmente integrata nei progetti BI esistenti. Possiamo sfruttare la nostra consolidata conoscenza dell'analisi dei dati e dei processi e della metodologia ETL per realizzare progetti di pianificazione di successo utilizzando la piattaforma cloud di Jedox.

Con Jedox, l'azienda centralizza in unica fonte i dati certificati. Tutti i dati operativi e di vendita possono essere integrati automaticamente. Unifica i processi di pianificazione e definizione degli obiettivi, per i quali Jedox fornisce modelli e funzionalità pronti all'uso. Il contributo dei dati aggiornati può essere immediatamente individuato ed è possibile che la forza vendita agisca immediatamente con suggerimenti e aggiustamenti di quote assegnazioni di territori ed obiettivi.

Case study

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